Metodo
© 2023-26
© 2023-26
Più ambiti, una direzione sola.
Il Marketing che funziona è fatto di tre cose: domande giuste, numeri che parlano, persone che ci credono. È la direzione in cui costruisco ogni funzione marketing — dal brand alla pipeline.
Come lavoro
1. Digital Analytics
Dal master in SDA Bocconi le basi per leggere e guidare i numeri dietro ogni azione di marketing. Topline + funnel, CAC, LTV, conversion rate — una metrica per ogni funzione del team.
2. Budgeting
Pianificato per categoria, geografia e step di funnel. Budget e actual sempre allineati. Nessuna sorpresa a fine quarter.
3. OKR → Task Manager
Obiettivi trimestrali → progetti → task. Ogni membro del team sa dove si va.
4. Business Coaching · Programma ICF Level 2
Con il team: le domande giuste prima delle risposte. Per liberare il potenziale delle persone, non sostituirlo. Il team cresce. I risultati seguono
5. Customer Journey
Mappatura continua dei touchpoint. Ogni evidenza diventa priorità di azione.
6. Survey Quanti + Quali
NPS, CSAT, interviste 1:1. Per conoscere il target, trovare le criticità prima che diventino crisi e scoprire nuove opportunità
Come lavoro
1. Digital Analytics
Dal master in SDA Bocconi le basi per leggere e guidare i numeri dietro ogni azione di marketing. Topline + funnel, CAC, LTV, conversion rate — una metrica per ogni funzione del team.
2. Budgeting
Pianificato per categoria, geografia e step di funnel. Budget e actual sempre allineati. Nessuna sorpresa a fine quarter.
3. OKR → Task Manager
Obiettivi trimestrali → progetti → task. Ogni membro del team sa dove si va.
4. Business Coaching · Programma ICF Level 2
Con il team: le domande giuste prima delle risposte. Per liberare il potenziale delle persone, non sostituirlo. Il team cresce. I risultati seguono
5. Customer Journey
Mappatura continua dei touchpoint. Ogni evidenza diventa priorità di azione.
6. Survey Quanti + Quali
NPS, CSAT, interviste 1:1. Per conoscere il target, trovare le criticità prima che diventino crisi e scoprire nuove opportunità
90 Days Plan
Ascoltare
WK 1-2
Incontri 1:1 con team e responsabili di area. Comprendo processi, tool esistenti e sistema di vendita.
Mappare
WK 3-4
Analisi del funnel attuale, CRM e metriche disponibili. Identifico i gap prioritari.
Allineare
WK 5-6
Deep dive con Sales. Attività sinergiche del primo quarter.
Misurare
WK 7-8
KPI chiari per ogni ruolo. Primo set di OKR condivisi
Costruire
WK 9-10
Brand identity review. Interviste 3 clienti chiave.
Accelerare
WK 11-12
Piano per i 90 giorni successivi. Una metrica da cambiare. Budget definito.
Percorso
Chief Marketing Officer
Uqido · Padova · B2B Tech
'23 → present
Team di 6. Da funzione di supporto a principale motore commerciale: il marketing è passato dal pesare zero al generare il 57% del fatturato in 2 anni. Pipeline consegnata ai Sales: €4,1M (52% del totale aziendale). MQL da 1/mese a 34+/mese. Rebranding completo in 3 mesi. Membro del Comitato Esecutivo.
Chief Marketing Officer
Uqido · Padova · B2B Tech
'23 → present
Team di 6. Da funzione di supporto a principale motore commerciale: il marketing è passato dal pesare zero al generare il 57% del fatturato in 2 anni. Pipeline consegnata ai Sales: €4,1M (52% del totale aziendale). MQL da 1/mese a 34+/mese. Rebranding completo in 3 mesi. Membro del Comitato Esecutivo.
Marketing Director
Soplaya · Udine · Food Tech B2B · B2C
'21 → '23
Team di 5. Go-to-market B2B e B2C. Utenti acquisiti raddoppiati nel 2022. Conversion rate portato al ~50% in 4 mesi. Lancio città Milano da zero. Collaborazioni con partner, agenzie ed eventi gestite in autonomia.
Marketing Director
Soplaya · Udine · Food Tech B2B · B2C
'21 → '23
Team di 5. Go-to-market B2B e B2C. Utenti acquisiti raddoppiati nel 2022. Conversion rate portato al ~50% in 4 mesi. Lancio città Milano da zero. Collaborazioni con partner, agenzie ed eventi gestite in autonomia.
Deputy Marketing Manager
Cigierre · Udine · Food-Ristorazione
'20 → '21
Coordinamento operativo di un team di 13. Lancio nuovi brand su mercati B2C: Dark Kitchen, Delivery, Out of Home.
Deputy Marketing Manager
Cigierre · Udine · Food-Ristorazione
'20 → '21
Coordinamento operativo di un team di 13. Lancio nuovi brand su mercati B2C: Dark Kitchen, Delivery, Out of Home.
Retail Park Manager
Terminal Nord · CBRE · Svicom · Udine · Retail
'12 → '20
8 anni. Budget, fornitori, stakeholder locali e property management. Marketing, brand identity e comunicazione cross-channel di un retail park.
Retail Park Manager
Terminal Nord · CBRE · Svicom · Udine · Retail
'12 → '20
8 anni. Budget, fornitori, stakeholder locali e property management. Marketing, brand identity e comunicazione cross-channel di un retail park.
Designer
Leo Burnett · Roma · Advertising
'09 → '11
ATL & BTL per Philip Morris, Campari, Coca-Cola, Bulgari, Nike. Concept, identità corporate, retail e product design.
Designer
Leo Burnett · Roma · Advertising
'09 → '11
ATL & BTL per Philip Morris, Campari, Coca-Cola, Bulgari, Nike. Concept, identità corporate, retail e product design.
Designer
Diesel / OTB Group · Breganze · Fashion · Luxury
'08 → '09
Ufficio stile accessori. R&D su orologi, occhiali e steel jewellery per le collezioni FW'09 e SS'10.
Designer
Diesel / OTB Group · Breganze · Fashion · Luxury
'08 → '09
Ufficio stile accessori. R&D su orologi, occhiali e steel jewellery per le collezioni FW'09 e SS'10.
Domande frequenti
Sì — ho gestito go-to-market in entrambi i mondi: software B2B, food delivery B2C, retail, ristorazione, moda. Il cambio di contesto non è un ostacolo, è parte del metodo.
B2B Tech, food delivery, ristorazione, retail e real estate, fashion e luxury, advertising. Il filo comune non è il settore — è la capacità di leggere il sistema e trovare la leva giusta.
Con metriche di funnel — CAC, LTV, conversion rate, retention — collegate agli obiettivi di business. Ogni membro del team ha una metrica guida. Il budget segue i dati, non le abitudini.
Lo integro nel lavoro quotidiano del team: analisi competitor e dati, ottimizzazione campagne, content, produzione media, test su landing page. L'approccio è empirico — proviamo, misuriamo, adattiamo. Non sostituisce il pensiero strategico: moltiplica la velocità di execution e quello che un team può fare bene.
Sempre. Ho costruito e guidato team da 5 a 13 persone, impostando OKR, dashboard individuali, 1:1 e cultura del feedback dall'inizio. La strategia senza esecuzione non esiste.
Il 90 Days Plan che vedi in questa pagina non è una slide — è quello che eseguo ogni volta. Nei primi 30 giorni ascolto, nei secondi misuro, nel terzo mese propongo.
Ho completato il programma ICF PCC Level 2 (175 ore) a marzo 2026. È uno strumento che uso con i team per sbloccare performance, non un titolo da curriculum.
Sì — ho gestito go-to-market in entrambi i mondi: software B2B, food delivery B2C, retail, ristorazione, moda. Il cambio di contesto non è un ostacolo, è parte del metodo.
B2B Tech, food delivery, ristorazione, retail e real estate, fashion e luxury, advertising. Il filo comune non è il settore — è la capacità di leggere il sistema e trovare la leva giusta.
Con metriche di funnel — CAC, LTV, conversion rate, retention — collegate agli obiettivi di business. Ogni membro del team ha una metrica guida. Il budget segue i dati, non le abitudini.
Lo integro nel lavoro quotidiano del team: analisi competitor e dati, ottimizzazione campagne, content, produzione media, test su landing page. L'approccio è empirico — proviamo, misuriamo, adattiamo. Non sostituisce il pensiero strategico: moltiplica la velocità di execution e quello che un team può fare bene.
Sempre. Ho costruito e guidato team da 5 a 13 persone, impostando OKR, dashboard individuali, 1:1 e cultura del feedback dall'inizio. La strategia senza esecuzione non esiste.
Il 90 Days Plan che vedi in questa pagina non è una slide — è quello che eseguo ogni volta. Nei primi 30 giorni ascolto, nei secondi misuro, nel terzo mese propongo.
Ho completato il programma ICF PCC Level 2 (175 ore) a marzo 2026. È uno strumento che uso con i team per sbloccare performance, non un titolo da curriculum.
Sì — ho gestito go-to-market in entrambi i mondi: software B2B, food delivery B2C, retail, ristorazione, moda. Il cambio di contesto non è un ostacolo, è parte del metodo.
B2B Tech, food delivery, ristorazione, retail e real estate, fashion e luxury, advertising. Il filo comune non è il settore — è la capacità di leggere il sistema e trovare la leva giusta.
Con metriche di funnel — CAC, LTV, conversion rate, retention — collegate agli obiettivi di business. Ogni membro del team ha una metrica guida. Il budget segue i dati, non le abitudini.
Lo integro nel lavoro quotidiano del team: analisi competitor e dati, ottimizzazione campagne, content, produzione media, test su landing page. L'approccio è empirico — proviamo, misuriamo, adattiamo. Non sostituisce il pensiero strategico: moltiplica la velocità di execution e quello che un team può fare bene.
Sempre. Ho costruito e guidato team da 5 a 13 persone, impostando OKR, dashboard individuali, 1:1 e cultura del feedback dall'inizio. La strategia senza esecuzione non esiste.
Il 90 Days Plan che vedi in questa pagina non è una slide — è quello che eseguo ogni volta. Nei primi 30 giorni ascolto, nei secondi misuro, nel terzo mese propongo.
Ho completato il programma ICF PCC Level 2 (175 ore) a marzo 2026. È uno strumento che uso con i team per sbloccare performance, non un titolo da curriculum.
Anni di esperienza
15+
Lead Acquisition YoY
2x
MQL B2B
1 → 34
Conversion Rate
+72%
LTV/CAC Ratio
3:1
Pipeline in 12 Mesi
0 → €4,1 M
Background
'23
B2B Tech
Uqido
'21
Food Tech B2B · B2C
Soplaya
'20
Food · Ristorazione
Cigierre · Old Wild West
'12
Retail · Real Estate
Terminal Nord · CBRE · Svicom
'09
Advertising
Leo Burnett — Nike, Bulgari, Campari, Philip Morris
'08
Fashion · Luxury
Diesel / OTB Group