Da zero a mercato attivo in 90 giorni
Year
'22
Azienda
Soplaya
Service
Go-to-Market · Local Marketing · Field Marketing
Come si lancia un brand in una città che non ti conosce.
© Da zero a mercato attivo in 90 giorni
Challenge
Aprire un nuovo hub operativo in una città dove il brand non esiste, la rete commerciale è da costruire e il tempo è limitato. Il modello tradizionale — awareness → consideration → conversion — non funziona quando non hai né il tempo né il budget per costruire l'awareness. Serviva un approccio diverso: comprimere il funnel e portare il prodotto direttamente dove stavano i potenziali clienti.
Solution
Campagne social geolocalizzate per quartiere, attivate in parallelo a un'azione porta a porta condotta da hostess brandizzate con liste di locali segmentati per zona e tipologia. Box prodotti prova come leva di attivazione. I primi dieci clienti acquisiti in quindici giorni. Il modello è stato replicato per il lancio successivo con gli stessi risultati.