Dal FIBA World Tour a un progetto di sviluppo urbano.
Year
'19
Azienda
Terminal Nord · APU Udine
Service
Partnership · Event Marketing
Un retail park e una squadra di basket. Una partnership costruita evento per evento — fino al FIBA World Tour e a due fondi d'investimento al tavolo.
© Dal FIBA World Tour a un progetto di sviluppo urbano.
Challenge
Il competitor principale era difficile da inseguire sui temi tradizionali. La vocazione sportiva della struttura era un asset sottoutilizzato. Il budget per sponsorizzazioni tradizionali era limitato e il ROI difficile da misurare. Serviva un modello diverso.
Solution
Tramite un tenant della struttura ho raggiunto il direttore sportivo dell'APU Udine. Le nostre esigenze erano complementari: APU cercava una location ad alto traffico senza costi; noi cercavamo eventi sportivi di livello senza investire in sponsorizzazioni canoniche. Il primo evento è stato il lancio della campagna abbonamenti con conferenza stampa, dirigenti e top player. Poi la presentazione della maglia ufficiale. Poi una tappa italiana del FIBA 3x3 World Tour femminile — tre giorni di basket internazionale nel retail park. La relazione si è rafforzata al punto da generare uno studio di fattibilità per costruire il nuovo palazzetto dell'APU nelle adiacenze della struttura, coinvolgendo direttamente i fondi d'investimento proprietari.