57% del fatturato generato dal marketing
Year
'23
Azienda
Uqido
Service
CMO · Growth Marketing · OKR · Team Building
Da zero a sistema in 12 mesi.
© 57% del fatturato generato dal marketing
Challenge
Entrare in un'azienda tech in crescita senza una funzione marketing strutturata significa partire da zero su tutto: processi, metriche, team, strumenti, piano editoriale, funnel. Il rischio è inseguire le urgenze invece di costruire il sistema. Il sistema vince sempre sull'urgenza — ma richiede disciplina nelle prime settimane quando la pressione è massima.
Solution
Primo mese: ascolto, mappatura, OKR condivisi con il CEO. Secondo mese: dashboard unica per tutto il team, KPI per ogni ruolo, allineamento con Sales. Terzo mese: prima campagna strutturata, funnel attivo, piano editoriale a regime. In 12 mesi: +150% lead acquisition YoY, con picco di 34 MQL/mese. €4,1M il valore della pipeline generata con un+72% di conversion rate mantenendo stabile LTV/CAC a 3:1. La frequenza di output operativo marketing è cresciuta di 4 volte con lo stesso team. Non perché lavorassero di più — perché sapevano esattamente cosa fare e perché.